B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺，廠家要引的便是買家與賣家的流量。

這其中最難的是買家的流量，如果你研究過B2B發(fā)展模式的話就會知道，如果你的平臺有足夠的買家要發(fā)展賣家是非常容易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿(mào)。

沒有買家，這是所有B2B網(wǎng)站的世界性難題。

對應的，廠家策略重點就是吸引買家。

研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡使用習慣……如果你連B2B網(wǎng)站流量重點都沒弄清楚就談B2B的廠家策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。

通過對B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買家會搜索這類詞： - 產(chǎn)品詞 （比如：led street light） - 供應商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company） - 求購信息（比如：Buy led street light） - 展會名（比如：廣交會）分析：產(chǎn)品詞、供應商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據(jù)一些經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人士說，老外實際上是不太喜歡主動發(fā)求購信息的，這個里面原因很多，比如：我想找的東西比較急，發(fā)了求購信息不一定有人理；你提供的東西不一定滿足我的需求；我不喜歡被代理跟中介打擾，怕被從中吃差價。

等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的還是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，如果是，他希望直接聯(lián)系到廠家。

所以又挖掘出一個新的用戶行為：一些老外買家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系。

他們還是想直接聯(lián)系而不喜歡通過中間方式。

再說展會名。

一些潛在的買家也會搜索展會名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關系的。

外貿(mào)推廣里除了常見的媒體廣告、網(wǎng)絡平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。

并且，這些年國內(nèi)的廠家對展會推廣的接受程度也在提高，很多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。

所以，展會里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等B2B網(wǎng)站在里面的時候也就不奇怪了，里面都是B2B網(wǎng)站的買家群與買家群。

OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說明，因為有了這些買家的搜索行為，所以才會有了對應的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會內(nèi)容，很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內(nèi)容。

但是，本文將不討論展會與求購信息的部分，因為幾大B2B里幾乎都是一樣的（換句話說抄襲很容易），里面體現(xiàn)不出廠家的策略精髓，本文接下來將繼續(xù)探討產(chǎn)品詞與供應商這類廠家優(yōu)化策略的重點頁。

B2B網(wǎng)站廠家策略重點頁買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供應商對應的頁面是： 產(chǎn)品詳細頁 ---次要，支撐排名競爭頁產(chǎn)品分類頁 ---重要，排名競爭頁公司分類頁 ---重要，排名競爭頁產(chǎn)品詳細頁的弊端：將產(chǎn)品詳細頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是因為其自身的弊端：1、廠家不會填寫標題名，標題名抓不住長尾詞，而且標題內(nèi)容還會出現(xiàn)很多重復的情況，作為平臺也不可能幫其編輯，頂多是引導。

2、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是問題百出，內(nèi)容重復的現(xiàn)象嚴重。

3、產(chǎn)品詳細頁的URL相對來說較長，一個合理的網(wǎng)站架構中，產(chǎn)品詳細頁的URL規(guī)劃理應比分類頁要長，區(qū)分出個主次重要之分來。

綜合以上幾點來說，產(chǎn)品詳細頁在排名競爭中沒有任何的優(yōu)勢。

所以，在廠家策略里面充當支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。

分類頁的弊端：產(chǎn)品分類頁與公司分類列表頁是B2B里廠家策略的重要排名競爭頁，理所應當?shù)氖顷P鍵詞部署的重點頁面，但問題也很多。

早期的B2B網(wǎng)站對于分類都不太合理，沒有考慮到廠家的部分，網(wǎng)站建設時也沒有以廠家為導向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。

比如，LED分類。

除了LED外，幾乎任何一個產(chǎn)品分類名都是一個非常熱門、競爭強度大的關鍵詞。

隨便搜索一個分類名，排名前N頁的幾乎全是獨立網(wǎng)站，外鏈數(shù)量都是上萬或幾十萬數(shù)量級的。

并且，你以一個分類頁去競爭一個專注一個關鍵詞的平臺競爭，顯然是競爭不過的。

你的分類很多，你沒有精力去對眾多的分類進行外鏈建設，從這一環(huán)來說就已經(jīng)輸了（在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業(yè)關鍵詞，B2B大站權重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口）。

所以。

出路，出路在哪里？出路就在于廠家長尾策略： 將產(chǎn)品分類進行細分，抓產(chǎn)品細分屬性的關鍵詞。

比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨立成分類又常被人搜索的產(chǎn)品細分屬性關鍵詞。

策略就在于你如何為這類詞規(guī)劃對應的頁面與內(nèi)容，你可以帶著這個問題去研究三大B2B的處理方式。

前段時間Bansi對環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進行了一個分析，他們都應證了這一點：抓產(chǎn)品的細分屬性的搜索流量，走廠家的長尾策略。

上面提到的分類名競爭強度過大的問題三大B2B平臺早期也遇到過，后期針對廠家做了網(wǎng)站結構的調整。

環(huán)球資源選擇的是將產(chǎn)品屬性進行細分并制作相應的頁面；中國制造選擇新開一個Quick product頻道來對產(chǎn)品分類進行細分，但還沒細分到屬性級；阿里巴巴選擇新開頻道Showroom來抓取，并且不提供明顯的用戶進入入口，即便用戶進入也不會察覺到其中的區(qū)別。

三大B2B 廠家策略重點頁分析更為詳細的分析請大家下載《三大B2B廠家策略重點頁分析》。

本文算是對這個文檔做一個引言，文檔主要針對產(chǎn)品及地區(qū)+產(chǎn)品等頁面進行針對性分析，主要研究三大B2B的網(wǎng)站結構與內(nèi)容分布、URL規(guī)劃、關鍵詞的分配與部署、內(nèi)部鏈接。

至于外鏈，一個大型網(wǎng)站的排名競爭頁非常大，根本沒有精力去對每個競爭頁去做外鏈建設(某些重要的頁面倒是有必要單獨花時間去做外鏈建設)，策略重點還是在內(nèi)部鏈接的支持上。

在大家看此文檔前給大家一些提示：1、梳理清楚大站的網(wǎng)站結構，跟內(nèi)容分布，這個是網(wǎng)站的根基，根基不好關鍵詞與描述寫的再漂亮也難有排名。

2、URL規(guī)劃與關鍵詞的部署。

首看網(wǎng)站的首頁核心關鍵詞，其他頁面基本都是圍繞核心關鍵詞進行展開部署的。

3、考慮阿里巴巴的showroom頁面內(nèi)容生成原理，同一個細分屬性關鍵詞在showroom里與搜索里有什么區(qū)別。

4、環(huán)球資源確實是老大哥，為阿里巴巴、中國制造留下了很多值得借鑒的經(jīng)驗，但URL也確實夠亂，你能自己去環(huán)球資源理清那些URL的邏輯么？另外，環(huán)球資源的廠家策略也是門藝術，對于核心關鍵詞從首頁一直貫穿到每一個頁面、每一個細節(jié)。

推薦參閱SEM一家之言的兩篇文章《廠家案例：錨文本、關鍵字、nofollow、Web標準化（一）》、《廠家案例：錨文本、關鍵字、nofollow、Web標準化（二）》，用的就是環(huán)球資源作案例。

5、中國制造的關鍵詞部署是門藝術，關鍵詞分配即合理，又相互補位(足球術語)，又與URL關鍵詞呼應（做大站優(yōu)化時遇到關鍵詞多又易重復的情況，多借鑒下中國制造，思路非常清晰）；另外中國制造站內(nèi)鏈接的處理非常值得關注。

廠家搜索引擎優(yōu)化是什么？

廠家搜索引擎優(yōu)化是是指通過站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結構調整、網(wǎng)站內(nèi)容建設、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而吸引精準用戶進入網(wǎng)站，獲得免費流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

站內(nèi)優(yōu)化：

站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，廠家站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化 。

站外優(yōu)化：

站外優(yōu)化是指網(wǎng)站的外部優(yōu)化，就是增加外部鏈接。站外優(yōu)化是個很籠統(tǒng)的說法，包括網(wǎng)站的外部鏈接和網(wǎng)站的品牌推廣。

咨詢大家博客在網(wǎng)絡營銷中的作用

博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關注，2005年博客營銷將走向實用，博客營銷的價值也將逐漸體現(xiàn)出來。

博客營銷的作用首先表現(xiàn)在節(jié)約費用方面。

聆科網(wǎng)絡在此分析一下博客降低網(wǎng)絡營銷費用的六個方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客是近年最熱門的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，節(jié)約網(wǎng)絡營銷費用是網(wǎng)絡營銷直接效果的表現(xiàn)方式之一，有時候“網(wǎng)絡營銷賺自己的錢”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。

博客營銷——博客在網(wǎng)絡營銷中的作用，首先就表現(xiàn)在節(jié)約費用方面。

本文分析了博客降低營銷費用的六個方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

(1)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量Google, Yahoo和MSN等搜索引擎都有強大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內(nèi)容搜索引擎可見性。

利用博客這一優(yōu)勢自己根本無需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開設帳號即可發(fā)布文章。

而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費的！同樣，你可以通過博客網(wǎng)站免費獲得很多有價值的信息。

博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無需花費大量時間聯(lián)系其他網(wǎng)站進行鏈接，尤其是當自己的網(wǎng)站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。

這種鏈接還有一個好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

(2)以更低的成本對讀者行為進行研究當你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復讀者的評論網(wǎng)上營銷新觀察譯者注：對文章發(fā)表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯。

當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網(wǎng)站上在線調查表的投放范圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。

(3)建立權威網(wǎng)站品牌效應的最快、費用最少的途徑門戶網(wǎng)站(包括綜合門戶和行業(yè)門戶)曾經(jīng)是權威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前(大約1999年前后)是建立門戶網(wǎng)站的時期；當門戶網(wǎng)站地位比較穩(wěn)固之后(大約3年前)，建立權威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開始；從去年開始，最好的方式則是具備自動增長的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。

如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。

(4)個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費開支。

你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實現(xiàn)的廣告。

一些電子刊物同時也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達率，這也在一個方面說明，通過電子刊物廣告可以實現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

(5)節(jié)省保持用戶的費用在市場營銷學中有一個著名的規(guī)律：獲得一個新顧客的成本要遠高于維持一個老顧客的成本。

在網(wǎng)站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對保持現(xiàn)有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻之一。

(6)博客減小了被競爭者超越的潛在損失2004年，博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅博客的數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。

如果在2005年你還沒有博客，那么將遠落后于已經(jīng)博客了的競爭者。

在博客方面所花費的時間成本，實際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費用所補償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

博客的作用：三大作用：* 個人自由表達和出版；* 知識過濾與積累；* 深度交流溝通的網(wǎng)絡新方式。

但是，要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己馬上去實踐一下，實踐出真知；如果你現(xiàn)在對博客還很陌生，我建議直接去找一個博客托管網(wǎng)站。

先開一個自己的博客帳號。

反正比注冊郵件更簡單，也不用花費一分錢，覺得沒勁也就隨手扔掉得了。

博客,之所以公開在網(wǎng)絡上,就是因為他不等同于私人日記,博客的概念肯定要比日記大很多,它不僅僅要記錄關于自己的點點滴滴,還注重它提供的內(nèi)容能幫助到別人。

很好的一句話:博客永遠是共享與分享精神的體現(xiàn)。

其他用處1、作為網(wǎng)絡個人日記2、個人展示自己某個方面的空間3、網(wǎng)絡交友的地方4、學習交流的地方5、通過博客展示自己的企業(yè)形象或企業(yè)商務活動信息6、話語權。

著名的中文搜索引擎優(yōu)化博客昝輝說話語權是博客的最重要的作用。

一點不假，一個成器的博客就像一個媒體，一個旗幟。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷主要分為以下幾個方面：第一、搜索引擎推廣，借助于網(wǎng)絡、谷歌、有道、搜搜、網(wǎng)絡等進行競價排名，廠家優(yōu)化，第二、軟文推廣，借助于BLOG、論壇等，第三、B2B/B2C平臺、中國供應商等平臺，當然營銷的方法很多，具體的要根據(jù)各個公司不同的情況選擇不同的推廣組合，使其效果最優(yōu)。